拉斐尔和莫妮卡·罗杰：开辟通往PD之路

        有人循路而行，有人辟路以进。

        在加入美乐家之前，莫妮卡和拉斐尔·罗杰早已学会如何开辟前进的道路，一次次经历变数、一次次走出失落，在一条路走不通后，继续探索另一条。当他们想要的未来似乎遥不可及之时，他们总能找到朝着目标前进的道路，哪怕艰难，也稳步迈进。

        之后，他们与美乐家结缘。

        这一次，他们首次拥有坚实强大的事业基础，足以承载他们全力以赴后的硕果、他们的雄心壮志以及迫切期待追随他们脚步的人们。

 

加入时间：2005年

PD晋升奖金：1,000,000美元

累计收入：26,869,838美元

助人：38,270,870美元

市场内顾客总数：20,672

9次进入总裁俱乐部

2008年年度风云人物

 

        开辟道路！

        拉斐尔和莫妮卡于2005年开辟的道路开拓了未知领域、跨越了语言与文化，还穿越高原，旨在达到一个大多数人都认为无法抵达的高度。现在，这条路通往美乐家的最高阶衔：PD。

        他们的市场现在已经有18,057个纯顾客家庭。这个成绩非常亮眼。但对于莫妮卡和拉斐尔来说，最重要的是每个家庭所代表的意义：一个得到服务的家庭，一个被追求的目标，一个被改变的人生。

        这是衡量他们所获成就的标准。他们并未选择好走的路，而是开辟属于自己的路，一条非常开阔、足以容下其他人取得成功的路。

 

        “感谢你们向我们表明，真正的成功不止由所取得的成就衡量，还包括成功道路上为他人所带来的改变。你们的影响力塑造了我们的生活方式、带领团队的方式以及事业经营的方式。”

 

—ED6 Carlos Torres和Veronica Sahagun

 

        罗杰一家的居家日常

 

        必备产品：

        莫妮卡表示：“我和拉斐尔步调一致。活力巅峰营养组合是对我们健康来说最重要的产品。”

 

        莫妮卡最爱的产品：

        莫妮卡说：“舒缓滋养乳液效果非常好。我一定会让每位新顾客都选购一瓶。”

 

        拉斐尔最爱的产品：

        拉斐尔说：“我喜欢复源力乳清蛋白粉。草莓味是我最爱的口味之一。”

 

        强强联合：

        拉斐尔在分享美乐家和讲解事业模式方面很有天赋。莫妮卡在人际关系与沟通方面非常有能力。莫妮卡说：“我们两个携手会更强大。我们的合作极为默契。”

 

        他们的女儿：

        28岁的Andrea是位消防员兼紧急医疗技术员（EMT）。20岁的Ashley在得克萨斯理工大学学习市场营销。14岁的Alexa是位运动员，在俱乐部打排球和篮球。

 

        下一代：

        他们的孙女Camilla快8岁了，备受两位祖辈的宠爱。

 

        拉斐尔出人意料的特质：

        人们看到他在舞台上挥洒自如，便以为他在任何场合都很外向。拉斐尔说：“我在现实生活中并不是这样。走下舞台，我是个非常安静的人。”

 

        莫妮卡出人意料的特质：

        不了解她的人会认为她是个安静的人。莫妮卡说：“我与这一特质完全相反。我可以和任何人聊天。我甚至可以和石头对话。”

 

        不工作的日子里：

        大部分时间，他们会回家休息。莫妮卡说：“除了美乐家和旅行，我们什么都不做。回到家的时候，我们只想待在家里。”

 

        15年来，这个模式一直在重复。莫妮卡和拉斐尔尝试了十几家MLM公司，甚至自行创业，开过两家MLM公司。他们有时能赚到钱，有时能赚到很多钱！但是，这些模式均不具备持久性。有人会受到伤害，包括罗杰夫妇自己。

 

        莫妮卡表示：“若无法销售库存或出现负债的情况，大家会追究我们的责任。我们曾说会改变他们的生活，但他们血本无归。这种情况非常令人沮丧。”

 

        到2005年，莫妮卡和拉斐尔精疲力尽。他们欠下6.2万美元的债务，并准备离开美国。他们开始制定计划，打算搬回墨西哥并开家餐厅。

 

        但他们家里还住了四位朋友。这四位朋友一直追随他们，经历了MLM事业的起起伏伏，并仰仗他们的指导。

 

        在返回墨西哥之前，他们认为有必要为这些朋友找到可以成功的出路。

 

        “你们的榜样惠及了我的家人和子孙后代。感谢你们从未放弃，并为我们铺平了道路，让我们众多伙伴得以有幸追随你们的足迹。

—ED9

Rossy Barajas和Rodrigo Huete

       

         坚实之路

 

        五年来，拉斐尔一直接到杰夫·米勒打来的电话。

 

        杰夫（之后成为美乐家北美市场首位PD）一直邀请拉斐尔认真考察一下这家公司。拉斐尔每次都予以拒绝。

 

        现在，情况发生了变化。拉斐尔主动联系杰夫，说他已经准备好了。

 

        杰夫问道：“准备好什么了？”

 

        “准备好经营美乐家。”

 

        杰夫不久便飞往得克萨斯州并向拉斐尔、莫妮卡和他们的朋友分享《认识美乐家》。

 

        数年来，莫妮卡和拉斐尔一直看着人们冒着风险，投入大量金钱，销售过度宣传的产品，这些产品可能卖不出去，他们所服务的公司也可能倒闭。美乐家则完全不同，其事业建立在真实的顾客购买真实的、可以改善他们生活的产品的原则上。无需囤货或买入。无需拿自己的财务未来冒险。

 

        美乐家稳定的业绩表现与莫妮卡和拉斐尔在MLM行业内所经历的情况完全不同。

 

        同时，他们发现美乐家的福利制度简单且慷慨，就是为帮助他人成功而设计的。

 

        了解完杰夫讲解的《认识美乐家》之后，拉斐尔与其朋友高举拳头并振奋欢呼。拉斐尔向与其共同经历过诸多变数的四位朋友说道：“马上开始打电话，给所有人打电话！”

 

        在四位朋友的陪伴下，拉斐尔和莫妮卡每天至少拨打50通电话，并每天分享一或两次美乐家。在第一个完整月结束时，他们晋升为SD2。

 

        随后，他们收到第一个完整月的收入。

 

        28,130.34美元。

 

        拉斐尔盯着这个数字，确定一定是搞错了。收入金额比他们当月的产值要多。他认为不可能会有这么多钱。

 

        他让莫妮卡尽可能多还些债务，因为他确信美乐家的工作人员会很快要回这笔钱。

 

        杰夫查看了他们的业务报告，确认收入金额是正确的。美乐家没有搞错。

 

        对于莫妮卡和拉斐尔来说，这份收入的意义远不止支付账单，还证明了他们数年来一直坚信的事业确实存在：只要找到合适的公司，再加上努力工作，小人物也可以赚到远超常规薪水的钱。他可以创造一种拥有更多选择、时间自由和充满目标感的生活，并有机会在坚实的基础上建立持久的传承。

 

        “拉斐尔和莫妮卡的事迹就是有力例证，表明美乐家领导人可以对他人的人生产生持久影响。他们的故事充满坚韧、决心和坚定不移的信念，即无论生活中遇到什么困难，他们都能直面挑战、继续前行。他们向我们表明，当选择以使命为引领、用心服务他人并致力于帮助他人创造更美好的人生时，一切皆有可能！”

—高级销售副总裁Darrin Johnson

        最快晋升

 

        凭借坚实的基础，莫妮卡和拉斐尔进展迅速，他们在5个月内达成ED。而这才只是开始。

 

        拉斐尔回忆说：“我问杰夫，谁是公司内最快达成CD的？他告诉我是CD3 Kim Hall，用时28个月。随后我说，我要打破这一记录。”

 

        随后，他们便开始努力工作。

 

        莫妮卡怀Ashley的时候，拉斐尔正花费数月，在加州各处分享美乐家。

 

        拉斐尔表示：“尽管我们当时收入不错，但我选择按月租一间非常小的公寓，睡在铝制折叠床上。我的目的并不是追求舒适，而是有个睡觉的地方，然后整天都在外工作。”

 

        一天，莫妮卡打来电话，立即消除了两人之间的距离。

 

        拉斐尔回忆说：“她当时说‘我有宫缩了。孩子今天就会出生。你必须立刻坐飞机回来。’我直奔机场、坐上回家的飞机。一两个小时之后，Ashley出生了。”

 

        27个月后，莫妮卡和拉斐尔达成CD，以一个月之差打破Kim Hall的记录。但他们并未就此停止，而是继续前进，创下当时达成CD2、CD3、CD4、CD5和CD6的最快记录。

 

        “我认为，拉斐尔的巨大成功源自两个独立但是极其重要的要素。首先，他得到一位出色女性的支持，无论顺境逆境，这位女士都陪在他的身边。她不仅支持他，还与他并肩作战。他们是一支卓越的队伍！第二个成功要素是他对失败的处理方式。他从不将困难视为阻碍，而是将之视为需要设法克服的挑战。和所有冠军一样，他总能在倒下之后重新站起来。失败和失望让他更强大。我一直见证他一次又一次地站起来！”

—执行主席 范德士先生

 

        祝贺拉斐尔和莫妮卡！他们从未停止相信、从未停止工作、从未停止帮助他人！美乐家北美市场的第二位PD！实至名归、当之无愧！

—CD7 Alan Pariser

        不断攀登

 

        达成CD改变了莫妮卡和拉斐尔的生活，但并未让下一次晋升变得更容易。

 

        早些年，他们凭借紧迫感、牺牲精神和清晰的目标奋力前行。而随后的几年则需要不同的应对方式。他们必须在取得首次重大胜利后持续经营，必须在复杂、失望与失落中带领伙伴前行。他们必须明白，阶衔越高，他们对一同拼搏的伙伴所承担的责任就越多。

 

        曾有段时间，拉斐尔和莫妮卡的美乐家事业并未朝着他们所期待的方向发展。有一些他们亲自培养的领导人会选择离开，也有些他们喜爱的市场伙伴会做出他们不支持的决定。不止一次，他们必须做出决定，以维护美乐家的声誉；即便这些决定影响到了他们自己的团队。

 

        这种领导方式会带来痛苦，同时也让人清醒。

 

        美乐家为莫妮卡和拉斐尔提供了一个稳固的根基，但他们仍需决定在这根基上建立何种传承。他们无法通过捷径、施压或妥协晋升为PD。在加入美乐家之前，他们见过太多这样的情况。他们深知，若要继续攀登，唯有正道可行。

 

        在2019年北美年会上，美乐家董事会成员柯麦凯向各位领导人发出“有始有终”的挑战。对于拉斐尔和莫妮卡来说，这一挑战仿佛专门为他们定制。

 

        拉斐尔说道：“我们回去继续工作，并告诉自己‘我们是不是CD并不重要。让我们像没有推荐任何顾客那样经营这份事业，就当是重新开始。”

 

        有段时间，PD似乎遥不可及。山顶仍在那里，但攀登之路越来越艰难，其坡度比从山下看到的要陡。随后，在2019年，他们的推荐人兼导师杰夫·米勒达成PD，成为北美首位达成这一阶衔的领导人。杰夫为拉斐尔和莫妮卡打开了通往美乐家的大门。他的这一历史性成就引发他们对未来可能性的畅想，同时也使他们相信，他们亦可以做到。

 

        他们在2019年重新作出的承诺，为今天达成PD的庆贺奠定了基础。打电话、邀约、经营会议、培训以及跟进，这些活动随着时间慢慢积累，成为莫妮卡和拉斐尔抵达美乐家最高成就之路的一部分。

 

        突破边界

 

        莫妮卡和拉斐尔于2005年加入美乐家之时，美乐家提供的西班牙语官方资料非常有限。拉斐尔表示：“几乎没有西班牙语的资料，没有网站、没有出版物，什么都没有。”产品订单必须一页一页地传真过去。公司员工中会说西班牙语的寥寥无几，推荐西班牙语顾客意味着要在电话中苦苦等待接通其中一位公司员工，而且只能完成几个推荐，然后挂断电话，再重新开始。

 

        他们无法获得便捷的系统支持。

 

        莫妮卡和拉斐尔意志坚定，决心开辟出打开这一市场的道路，直面大多数美国和加拿大推广服务商从未遇到过的困难。他们带着耐心和坚韧工作，并坚信，如果这条路尚不存在，那就开辟一条出来。

 

        随着他们逐渐发展壮大，美乐家做出了回应，更多工具相继推出，更多西班牙语资源也陆续出现。对于后来者来说，这条路变得容易多了，因为莫妮卡和拉斐尔，以及与他们携手开拓的领导人，共同验证了这一可能性。

 

        莫妮卡表示：“我们有能力为后来者开辟出一条路，让他们的奋斗之路更容易。”

 

        罗杰夫妇的影响力跨越了语言、文化和地域的界限。他们率先开拓了拉美裔市场，成为美乐家历史上首位拉美裔CD，并在美乐家开拓墨西哥市场的过程中发挥了重要作用。他们帮助讲西班牙语的家庭和企业家在美乐家的发展历程中看见自己——不是作为旁观的局外人，而是作为在这条路上占有一席之地的经营者。

 

        近日，美乐家在洛杉矶为拉美裔市场举办了一场活动。在这场活动上，莫妮卡和拉斐尔坐在台下，看着收入达1万美元及以上的推广服务商走上舞台，其中许多人的美乐家故事可以追溯到莫妮卡和拉斐尔曾助力开辟的那条道路。

 

        随着领导人一个接一个上台，莫妮卡充分感受到了他们所开辟道路的影响力。她满怀深情地靠在拉斐尔身上，并与之分享刚刚在她脑海中出现的深刻想法——一个决定可以改变这么多人的生活。

 

        这正是莫妮卡和拉斐尔影响力的深远程度，跨越国家和语言，在一代又一代领导人之间传递。在前路艰难的时候，他们做出开辟道路的决定。这一决定不仅推动了他们自己事业的成长，还为讲西班牙语的家庭、未来领导人以及成千上万名顾客开辟了一条道路。现在，他们意识到，他们也有可能取得美乐家的最高成就。

 

        “PD 杰夫·米勒经常说起拉斐尔和莫妮卡，并将之视为值得效仿的标杆。他们通过身先士卒，影响了一代又一代的家庭，并提醒我们，这一使命值得我们为之奉献一生。祝贺你们，拉斐尔和莫妮卡，这份成就，你们当之无愧。”

—CD4 Seville Ko

 

        前路漫漫

 

        达成PD意义非凡。对于莫妮卡和拉斐尔来说，这是一项具有里程碑意义的成就；对于美乐家来说，这是一座具有历史意义的里程碑。但对于他们两人而言，这同时也饱含着深切的个人情感。

 

        这一晋升属于在这条路尚不明朗时就追随莫妮卡和拉斐尔的市场伙伴，属于在经历失望、挫折和重建后始终坚守的领导人，属于他们的三个孩子——Andrea、Ashley和Alexa；她们从小就看着父母不断离开家、出差、熬夜工作并持续前进，因为还有需要帮助的人，还有需要信守的承诺。

 

        对于莫妮卡和拉斐尔来说，“有始有终”这一号召，不仅是他们继续经营的理由，还成为他们期望女儿们在生活中贯彻的原则。

 

        拉斐尔表示：“我明白，我必须将自己开启的事情做完；我希望我的孩子们能够和我一样，学会有始有终。在生活中设立了目标，就要努力去完成，就要冲过终点线，不要放弃，不管前路有多艰难。”

 

        他们的女儿已亲眼目睹了这一课的实践，她们真切地看到认可背后的牺牲以及成功背后的坚持。莫妮卡和拉斐尔见证了美乐家为其家庭带来的福祉：选择、教育、旅行、慷慨和一个完全不同的生活，这一生活与他们在跳骚市场摆摊、为牛奶和纸尿裤奔波时的生活截然不同。

 

        尽管如此，他们还是会迅速将目光投向更远的地方。

 

        他们对助力推动市场成长的市场伙伴充满感激；他们对杰夫和莫林·米勒充满感激，因为杰夫和莫林的信念、指导和友谊改变了他们的人生轨迹；他们对执行主席范德士先生的愿景表示感激，因为他打造了一家小人物也能在没有风险的条件下取得成功的公司。

 

        他们也感激这条道路并未就此结束。

 

        对于莫妮卡和拉斐尔来说，PD阶衔带来的是更重大的责任，而不是止步不前的权限。他们的个人目标已经实现，但帮助他们达成目标的大多数伙伴仍在努力实现他们自己的目标。

 

        莫妮卡表示：“这是一项巨大的责任， 这不仅仅关乎你自己，也不仅仅关乎你的目标。即使你实现了目标，那些帮助你达成目标的人怎么办？他们仍然需要你的帮助，他们仍然需要你的支持。”

 

        这份责任就是促使他们持续努力的原因。PD是顶峰，但不是结束。对于莫妮卡和拉斐尔来说，这证明了他们自2005年开辟的这条道路至今依然坚实可靠，让他们的家庭、团队以及成千上万名顾客走得比他们曾经想象的更远。

 

        现在，罗杰夫妇开辟的这条道路已铺好并亮起路灯，已准备好迎接所有后续即将踏上征程的下一个家庭、下一位领导人以及下一位经营者。

 

        “拉斐尔和莫妮卡，我为你们感到无比骄傲！拉斐尔和莫妮卡，非常感恩能成为你们团队的一员。在过去的二十年里，你们激励了我、教会了我，丰富了我的人生，也丰富了我女儿们的人生。感谢你们两位再次树立榜样并表明这条路行得通。”

—ND8 Fabricio Nobre

 

         PD视角

 

        20年来，拉斐尔和莫妮卡总结了一些值得分享的经验教训：

 

•    不要浪费时间做无用功。拉斐尔表示：“注意，不要浪费时间做无用功。”美乐家会提供你成功所需的一切；机会在于研究有效的方法、向身边人学习，并将你的精力投入到工作本身。

 

•    像新人一样经营这份事业。开展最基础的工作才能有所成长：持续增加新顾客名单、打电话邀约、分享美乐家、推荐顾客以及培育D。

 

•    打造开局的成长势头。刚开始，莫妮卡和拉斐尔至少拨打50个电话，每天分享一到两次《认识美乐家》。强劲的开局不仅能带来立竿见影的效果，更能树立信念、增强信心并形成行动模式。

 

•    持续投身于一线。莫妮卡表示：“经营过程中一定会经历失望，也一定会有不想工作的时候。你要做的就是站起来然后继续去做。

 

•    始终愿意接受指导。莫妮卡表示：“要始终愿意接受指导。”哪怕拥有数十年的商业经历，莫妮卡和拉斐尔仍愿意倾听、学习和调整，并在事业需要新的发展动力时回归基本面。

 

•    刻意让自己保持不舒适的状态。舒适感会悄悄削弱紧迫性。拉斐尔在加州经营事业时，按月租了一间小公寓并睡在一张铝制折叠床上。这样做并非别无选择，而是因为他希望周围的环境时刻提醒自己他为何在此：为了工作、为了专注与为了经营。

 

•    设定能推动你前进的目标。难度小的目标不会激发你的全部潜力。所选目标要远大，以便增加专注力并调整自己的节奏。当拉斐尔了解到，最快的CD晋升时间是28个月时，他决定打破这一记录。莫妮卡和拉斐尔用时27个月达成CD。

 

•    保护这份事业，哪怕要付出代价。发展动力固然重要，但不能有损信任。在加入美乐家之前，莫妮卡和拉斐尔见过走捷径和违背原则所要付出的代价。因此，他们选择保护其事业的声誉，即便做正确的事看似会带来挫折。

 

•    有始有终。激情褪去之后，承诺就显得尤为重要。对于莫妮卡和拉斐尔来说，“有始有终”已成为他们事业与家庭共同恪守的准则。