十一年磨一剑，深耕市场志弥坚
在美乐家，成功的路径往往惊人地相似，正如美国的PD拉斐尔·罗杰，他曾试遍网红合作等捷径，最终回归最朴素的面对面分享，持续努力，历经十年最终达成了PD。无独有偶，新达成CD2柏静，从草原出发，历经微商起伏，到美乐家十一年深耕不退的笃定——她的信条始终简单而有力：一步一步走，一个一个帮。伙伴离开时，她把留下来的人带得更稳；市场遇阻时，她第一个冲在前面，用行动让所有人安心，最终历经9年达成了CD2。如今她光芒闪耀，不是偶然，而是每一步都不曾辜负的必然。
呼伦贝尔的风是带着草腥味的，柏静从小就闻着这个味道长大。牛羊是他们的全部家当，外人觉得放牧浪漫，蓝天白云，牛羊成群，但只有真正干过的人才知道，那是日复一日、看不到尽头的坚持。草原不讲道理，也不给捷径。它只教你一件事：脚踏实地，持续行动，别停。父亲话不多，但有一句她记了很多年——"长大了，要有一份自己的事业。"柏静争气，成绩一直拔尖，一路考进中国人民大学市场营销专业。
毕业后，她在北京商场里盘了一家奶茶店。每天商场人流最旺的时候，她就站在店门口吆喝，嗓子喊哑了也不停。晚上九点多才关门，几乎没有休息日。但商场里的竞争日益激烈，竞品一家接一家冒出来，客流被不断分流。月底一算账，白忙。2014年，移动互联网的风口来了。柏静做起了微商，赚到了人生第一桶金。那阵子确实风光，朋友圈天天晒单，团队也在扩张。但好景不长。囤货压货的模式下，代理们哪个项目火就往哪跑，今天卖这个明天卖那个，产品毫无复购率，乱价串货根本管不住。眼看着团队四分五裂，她才停下来，认真问自己，到底在做什么？
其实在这之前，已经有太多人跟她提过美乐家。只是那时候她没当回事。直到她的推荐人全面转型，在美乐家做得越来越好，她才真正坐下来了解。而真正让她下定决心的，是一个很实在的理由：美乐家不用大量投资、不囤货、不伤人脉。做过微商，也接触过传统直销，她太清楚那些先砸钱再回本的模式有多累。美乐家不一样，轻创业，不用先投钱再回本，也不用透支身边的关系。这一次，她觉得踏实。就像小时候在草原上，父亲骑着马走在前面，她跟在后面。不用想太远，看着脚下的路，一步一步走就好。也正是这一步一步的坚持，让柏静在美乐家走了整整十一年。范德士先生说：“我们没有选择你——是你自己选择了成为什么样的人。你选择了自己！你决定成为这份事业的一员！而且你一次又一次地证明了，对的人终会登顶！”柏静的路正是如此，她靠的就是脚踏实地，日复一日践行成功七要素，最终达成了CD2。
Q：在分享美乐家的过程中，哪个人或哪件事最让你难忘？
A：2021年，我从太原跑市场一路到了石家庄。一个素未谋面的网友托我帮忙买东西寄过去，我二话没说，跑了十几公里，专门去商场买好，给人寄了过去。对方当时答应得好好的，说会注册美乐家会员。结果东西寄完，人就再也没回过消息。我能理解，连面都没见过，谈什么信任基础呢。但那种委屈是真的。尤其那时候正赶上疫情，所有人都绷着一根弦。我站在异地的高铁站，一个人，眼泪就那么掉了下来。不过后来我也想通了，分享美乐家被拒绝才是常态。能走到今天的人，哪个不是一边被拒绝一边往前走的。我能做的，就是不断去翻牌，不断去遇到下一个对的人。
Q：作为领导人，你觉得帮助伙伴达成目标最关键的是什么？有什么让你印象深刻的故事吗？
A：这么多年，我总结出一句话：愿意改变自己、不找外因、多向内求的人，才能真正拿到结果。我的伙伴王丽明就是最好的例子。早年做微商时我们就认识，中间她退出过一段时间，后来自己想通了，主动回来找我重新加入。我跟她说：试着用六个月冲一下SD吧。结果她五个月就达成SD，今年4月又达成了ED。让我真正服气的不是速度，而是王丽明对自己的要求比我还高——每听一堂课，就抓紧带伙伴复盘；每一位新伙伴，都主动陪伴、手把手帮对方学习起步。说实话，我未必能抓得那么细，但她做到了。还有一位伙伴，ND9张浜舟，更是全力以赴。她基本不用我操心，活动办得比我还好。这两种人，是带团队最省心的——眼里有活，心里有数，不用人推，自己就往前走。《论语》讲：“君子求诸己，小人求诸人。”她们都是能转过身来面对自己的人。不是因为我说得多好，而是她们本来，就走在向内求的路上。
左图-伙伴ED王丽明、右图-伙伴ND9张浜舟
Q：你经营美乐家至今已有十一年，你遇到最大的挑战是什么？怎么克服的？是什么驱动你持续行动？
A： 回望这十一年，最难的，从来不是市场的波动，也不是收入的高低，而是伙伴的离开。曾经有几位焦点伙伴，我在他们身上倾注了无数心力，他们也确实在团队里撑起了一片天。可当他们转身离去，不仅带走了一批跟随者，更在很多人心里留下了疑问。那时候，我能做的，只有一遍遍地告诉大家一件事——定心美乐家。真正读懂了持续收入价值的人，真正看清了这份事业可以做到老的人，是不会轻易动摇的。后来事实也证明了：看懂的人，走不散；能被带走的，终究是还没看懂。支撑我走到今天的，不是一腔热血，而是一份沉甸甸的责任感。很多人带着渴望来到这里，却在中途遭遇太多考验，需要有人稳得住、扛得起，帮助他们在美乐家达成目标。范德士说过：“对于这份事业来说，成功的秘诀就是帮助其他人达成他们的目标，而非执着于达成自己的目标。最终我们都会因为帮助他人达成目标而达成我们自己的目标。这是一个无与伦比的理念，它不仅可以让成千上万的家庭因为他们的参与而获得富足，更棒的是对于我们所有人来说这都是一个非常有意义的经历！”十一年走下来，我靠的不是激情燃烧，而是“助人”二字，一寸一寸拼出来的。这份事业，不是我一个人的路，而是我要带着一群人，走一条长远的路。
Q：在斯里兰卡FTT挑战赛中你获得了63分的好成绩，3月亲自推广了20位美悦会员、4月亲自推广了8位美悦会员、5月亲自推广了12位美悦会员，你在增加新顾客名单和邀约方面有什么秘诀？
A： 这么多年，我的秘诀就一条：不端着，不硬推，让产品自己说话。挑战斯里兰卡FTT那段时间，我频繁参加别人组织的活动，比如车友会，高端宴会等等。但我不主动和别人提美乐家，只做一件事：帮组织者跑前跑后，活跃气氛、张罗后勤。几场下来，大家都觉得这人靠谱、踏实。第一印象立住了，后面的事就顺了。对方会主动来问我：“你是做什么的？”我一分享，人家直接说：“给我办个会员。”我也会自己组织户外活动，露营、爬山、旅行，主题从来不是美乐家，就是纯粹去玩。但玩着玩着，有人尝了我带的MCT无糖速溶咖啡，有人喝了我赞助的爱维特维生素C冲饮，有人拿了我当奖品的美乐家产品做伴手礼。体验完产品后，大家的好奇心就跟着来了；私下聊几句，会员就水到渠成地办了。我从不用力过猛，但结果，往往比硬推要好得多。
Q：这是美乐家中国市场第一次真正的团队合作形式的FTT，在这个过程中，你和伙伴们是如何互相帮助，信守承诺达成目标的？
A： 这次挑战赛的组长，是我的一位SD伙伴。她做事有担当，我也想借这个机会，给她一次锻炼领导力的实战机会。挑战期间，我和伙伴们每天晚上都会做行动力复盘。每人二十分钟，轮流上场讲今天推荐了谁、怎么聊的、结果如何。不藏着，不掖着，好的坏的都摆在桌面上。一个人分享，其他人听；遇到挑战，大家一起想办法。那种互相影响、互相带动的氛围，让伙伴们都变得更加积极行动起来。最终，我们小组有3个人达成了这次挑战。说到底，带团队这件事，不是靠一个人冲在最前面，而是让每个人都成为彼此的推动力。
Q：美乐家成长APP中你最喜欢哪个功能？它对你的事业有什么实际帮助？
A：Grow APP对我来说非常好用。新人下单，我能第一时间掌握。我会根据对方购买的产品帮忙查缺补漏，比如有人买了家用清洁系列产品，忘记买调和瓶和压头，我会提醒对方购买，并顺便告知使用方法。但我有个原则：他没问题，我就不开口。因为不是每个人都需要你去关心，过度关注反而是打扰。这事说起来小，但新人感受到的是，有人在看着他，但不是在盯着他。我还特别喜欢APP里能看到谁拿了续订成长奖、谁推荐成功了，这些节点我都记下来，安排他们分享。这个APP对我来说更像是一个检查作业的本子。怀着助人的心去翻一翻，看看谁需要帮一把，谁可以被推一把。用好了，比盯着人问“你今天推荐了没”管用一百倍。
Q：作为长期主义者，你觉得美乐家在当下最大的核心优势是什么？持续收入对你意味着什么？
A：我觉得美乐家最核心的优势，就三个字：轻创业。市面上标榜轻创业的项目不少，但大多没有自己的产品研发；而有自主研发能力的，又往往算不上“轻”——动辄投入几万块，门槛高得吓人。美乐家不一样。我分享的美悦会员，绝大多数是在手机上完成的。参加活动、吃顿饭、聊聊天，熟了之后线上分享一下，就这么自然。不用租店面，不用压货，更不用从早到晚苦口婆心。能同时做到这三点，市面上确实少见。而持续收入对我意味着可以安心养老，也意味着可以过自己真正想过的日子。我最近在学网球，一周去两三次，请私教，场地费加课费，一节课五六百块。不打网球的时候，就去健身房或户外运动。这些爱好，说到底都是持续收入撑起来的。就连我现在这套房子的贷款，也是靠美乐家的持续收入一点点还清的。在我看来，持续收入不是一串冷冰冰的数字，而是每个月我能安心打球、踏实撸铁、从容理财、睡个好觉的那份底气。《大学》讲：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安。”有了持续收入，我才真正“安”了下来。这份安，不是躺平，而是有底气地选择自己想要的生活，心定，身安，日子稳。
Q：来到美乐家以后，哪些"人生第一次"是它带给你的？
A：经营美乐家至今，我一共达成了4次总裁俱乐部。也是通过总裁俱乐部，我第一次坐上了飞机的头等舱和商务舱。美乐家带我去了欧洲四国、大溪地、夏威夷、塞舌尔。印象最深的是大溪地，绝美的海景，看过之后你就觉得没有比这更美的景色了。当时我们入住的酒店就在海边，出门就能潜水，鲨鱼、魔鬼鱼、各种珊瑚，全在眼前。要是没有美乐家，我这辈子大概不会看到这么美的景色。通过达成FTT，我还第一次带着父亲出国旅游，坐上了去澳洲的游轮。那个小时候骑着马走在前面、话不多的男人，大概也没想到，有一天女儿会带他坐上游轮，看南半球的海。
Q：谈谈美乐家事业对你的家庭都带来了哪些改变？
A：最明显的改变就是我爸妈。每个月我都会给他们寄美乐家的产品，用着用着，身体底子就好起来了。而最让我欣慰的，是他们终于肯“走出去”了。从前劝他们旅游，总推说浪费钱、瞎折腾；如今却主动规划行程，两三个月便出门一趟，看山看水，走走停停。美乐家这份事业，不光让我自己过得好，还让家里人也过得好。一个人的成功不算成功，能让身边最亲的人，因你而活得更好、更从容，那才叫成功。
Q：假如当年没有选择在美乐家扎根，你现在的生活会是什么样的呢？
A：说实话，如果当初没有选择经营美乐家，我大概率还在四处奔波。换项目、换公司，哪个火追哪个，像当年做微商那几年一样，永远被风口推着走，永远停不下来。传统行业里，你投了钱、囤了货，中间环节就占掉大半精力，人像被拴在磨盘上，根本没时间享受生活。美乐家却给了我不一样的活法：我只需要做好链接、带好团队，剩下的时间，完完整整属于我自己。《庄子》讲："知其不可奈何而安之若命。"我不是认命，是选对了美乐家这条可以安之若命的路。
Q：平时的爱好都有哪些？这些爱好给你的事业带来了哪些收获？
A：我喜欢做美食，每周在家招待朋友，有时是团队伙伴，有时是其他圈子的人。这里面也藏着我拓展市场的方式。之前有个新启动的伙伴，带了一群开法拉利的朋友来我家吃饭。这种圈子我以前没怎么接触过，但我不紧张，先交朋友，招待好，菜摆上桌，话聊开了，后面自然就有机会。平时我还主动认识车友会的会长，加入他们的圈子，在举办活动时主动赞助咖啡、饮料、水果、奖品。还有一点，我特别愿意帮别人搭资源。这个人适合那个项目，那个人需要这个机会，我就顺手牵个线。久而久之，大家都觉得我这人真诚、不吝付出、愿意成人之美，功利心没那么强，路反而越走越宽了。我不是在做生意，我是在做人。而恰恰因为做人做得踏实，美乐家这份事业也就水到渠成地做成了。
Q：你如何看待我们的使命——助人达成目标，共创美好未来？
A：说到我们的使命，我觉得这不是一句口号，是我能坚持十一年的根本原因。如果只是为了赚钱去做，目标太浅，遇到障碍动力就不够了。但如果心里装的是"帮伙伴成长"，遇到困难你不会只想着自己，会主动去付出。我对伙伴基本有求必应。找我线上引流也好、线下跑市场也好，只要时间不冲突，我很少拒绝。我不分亲推非亲推，在我这儿没有差别对待，该帮的都帮。这样做的结果就是，上面的伙伴稳，下面的伙伴也愿意跟我一直在美乐家走下去。
Q：今年年会主题是“条条大路通美乐家"，你怎么理解这个主题？
A：我特别认同，“条条大路通美乐家”这个主题。在我看来它有两层意思，第一层，是路可以回来。有些人遇到挑战选择离开，但美乐家的门一直开着，随时可以重新回来。第二层意思，是来的人变了。我最早那批伙伴是宝妈、上班族，现在呢？开店的老板、企业高管、退休的人、开豪车的。每个人都能把美乐家当副业，这就是轻创业的好处。
Q：接下来你的事业和生活目标是什么？你的事业重点会聚焦在哪儿？准备培育出多少个亲推D3+经营伙伴？
A：事业上，我给自己定了几个数字：培育出两位新SD，每个月培育出1位新D，并且培育出20位亲推D3+伙伴，让自己的事业持续成长，帮助更多的伙伴达成目标。还有一个重点，就是把北京市场搞起来。我目前的团队主要在江浙沪，北京这边一直没怎么深挖。接下来我会多做线上线下的活动，深耕北京市场。生活上，我准备开始怀孕，为迎接宝宝做好准备。从呼伦贝尔的草原，到北京的商场，到美乐家的十一年。从开奶茶店吆喝，做微商筋疲力尽，到带着伙伴在美乐家收获全方位的富足。我的故事没有什么惊天动地的转折，只有一步一步、不停不歇的坚持。就像父亲当年骑马走在前面，我跟在后面。不用想太远，看着脚下的路，一步一步走就好。范德士先生说:“我们的使命是帮助人们拥有美好的生活。我希望你们做出的决定能让你们的生活更加美好，因为世界上的家庭比以往任何时候都更需要美乐家。”美乐家这条路我已经走了十一年，未来我会继续坚定不移地走下去，去帮助更多的人收获全方位的富足生活。
伙伴的话：
ND9张浜舟
我和柏静2013年就认识了，这些年下来，她在我心里一直是个很特别的人，她沉稳、睿智，待人温和，对伙伴也格外照顾。作为团队领导人，她行动力很强，每月推广10到20名美悦会员对她来说易如反掌；她的表达能力也很突出，总能把观点讲得清晰有力。和她合作是一件非常滋养和幸福的事情。
ND3李素华
柏静是我心中真正的精神领袖，她分享时逻辑缜密，娓娓道来，每一句都很有力量。她更是一个有大爱，有行动力的"大家长"，每月奔走全国市场，为伙伴倾心付出，高挑的大美女、大学霸，却有着邻家姐姐般的亲切温暖。十一年美乐家之路，她用持续行动和坚定的引领，赢得了我们从心底的爱戴。CD2实至名归，期待她早日达成PD！
ED王丽明
恭喜柏静达成CD2！听到这个消息时，我真的特别高兴，我们都叫她猫姐，她是一个有格局的领导人。记得，我刚刚启动美乐家这份事业的时候，对一切都是懵懂的状态，她不断地鼓励我，肯定我，我第一次上台分享，面对几百人，心里很紧张，她一直在给我加油打气。是她的包容和信任，让我在这条路上走得更加踏实。